淘宝对实体店冲击似魔鬼可怕?

电商女

这个话题似乎谈了有两三年了,并且越发的热闹,所以小苍今天也来掰扯掰扯。

在这里我可以肯定的是,淘宝,不,应该是电子商务对实体店的冲击是必然存在的。但是这种必然性还不至于用拖垮、冲垮、坏掉等等极限负面词语来界定,至于还有甚至说是对实体经济的冲击,这是无稽之谈,因为实体经济怎么可能没有制造业的事,而淘宝等等电子商务对制造造成不可挽回的伤害了吗?

亲,你也不要说,淘宝天猫、京东等等疯狂的做进出口电商,就认为其伤害了国内的实体经济。因为淘宝天猫不光有中文版,阿里巴巴也有国际站,有很多的企业利用电子商务做着进出口贸易,赚钱的不在少数。

也就是说,在某种程度上,其还促进了制造业的进步。

好了,言归真转!

小苍突然想提几个问题:

若是没有马云,没有淘宝,没有电子商务,现在国内的实体店会是什么样子呢?你不会说,房地产商笑了吧。

淘宝店对实体店就真心只有冲击吗?
冲击是个中性词,为什么对于淘宝,就是慢慢的贬义呢?
国内除了淘宝,还有京东等等,那么为什么背这锅呢?

神话马云的同时,为什么要妖魔化淘宝?小苍想说:送上神坛的是你们,请下神坛的也是你们,累吗?

凡事具有两面性,电商不光只有B2B、B2C、C2C,为什么亲们就不思考怎么“借势为我所用呢”?

现在或是未来,还妖魔化淘宝的话,那么久智能说,你需要策划运营吗?你真了解O2O?小苍想说的是:存在,必有价值佐证存在所要。那么你妖魔化淘宝,就证明了你是保守派。

小苍还看到了,有人提出了就业下降的问题,这好宏观。那么小苍也说个宏观的,经济结构调整期间,不管是上行还是下行,你就能看出一个行业对另一行业的冲击是魔鬼般可怕?难道你没看出对很对专业型人才就业需求变大了吗?难道你没看出来,新经济结构下对就业人的结构和主流门槛发生变化了吗?

呵呵,所以啊……亲们,不要一叶障目,管中窥豹啊!

好了,继续。

上面有说到“冲击”是一个中性词,那么说说积极的一面。

其实电子商务不光意味着交易,同时还意味着宣传、沟通、服务、合作;

电商平台做全国市场,不意味着你的电商就要做全国;

电商和实体店并非是生死敌人。不要忘了还有O2O、本地化电商、体验营销等等;

大家都是销售环节,是存在冲击,但是这种冲击意味着变与不变。小苍想说的是:转型并不是意味着抛弃。

就说这么多吧。下面简单来讲个小苍亲手经办的案例:

李某是小苍的朋友,自己有经营一女装店,这女装店所售卖服饰并不是什么知名品牌,而是李某到苏州、杭州,甚至广州进购回来的杂品牌服饰。
某天李某来找小苍,“小蓝蓝,姐的店子生意越来越差了,上次在菜场碰见一老客,她说现在基本都是到淘宝天猫买衣服!后来想想,要不把店子盘出去吧,姐也做淘宝去,天猫肯定是上去了!”
“姐,你若是真这么做的话,你就真难了。”后来我讲了一个方法给她,她还真弄了。
……
亲们不要问小苍,她现在怎么样了。小苍只能告诉你,她2013年到2015年均年的流水过百万,而她的铺子二十平不到,现在她还参投了三家服装厂,并且从电商平台里抽身了,开始做区域化电商,2016年第一季度流水就已经过百万了。

下面分享我当时说办法:

淘宝店可以开,但是定位很重要。你把淘宝铺名和店子名一样,并且把商标注册了;
因为你不是专注做某一个品牌,所以你要把自己的铺当品牌打造;
你针对的人群,不能用年龄段来划分,你还可以加入生活或工作或兴趣等场景,但是切记不要把年龄段定位超过15岁;
实体店鼓励大家在线支付,并且告诉其你有淘宝店,并且选择性和优惠等更多;
淘宝店鼓励有条件的来实体店坐坐,聊聊理想聊聊人生聊聊娱乐八卦什么的;
一定要做线上线下的交叉或同轨推广,并且不能有差异,不要全国性的,特定区域的就可以了;
现金流有赋予,就参投广告传媒公司、服饰设计团队、服装厂,记住要对你有利的才投;
忘掉全国市场,专注做几个特定区域就好了,并且你的姿态要和你面对的用户群体的姿态,起码不能低于;
有机会就考虑东南亚市场,记住是东南亚市场,而不是全球市场。

好了,就这样,不说了,过细的写下来,可以成书了。

16 COMMENTS
  1. 2018/01/15
    牛气股

    现在是无人实体店快兴起了!

  2. 2018/01/10
    品牌馆

    任何时代都有新的商业模式出来变革,这也是实物发展的规律,唯一一成不变的定律是不存在的。没有淘宝还有别的什么宝!

    • 2018/01/11
      小苍老师
      @品牌馆 只要不是革命性的,几乎就不存在颠覆性,变化的或者是增加的只是载体与形式与渠道而已。
  3. 2018/01/10
    Koolight

    现在找不到出路了,不知道怎样才好,不像这位姐姐有产品有经验有客源,难啊!

    • 2018/01/11
      小苍老师
      @Koolight 做生意是需要把握时代脉搏的,不能总用上世纪的思维做现在的市场,这不一定可取。
      • 2018/01/11
        Koolight
        @小苍老师 信息不对等时代,越难公平了!
        • 2018/01/12
          小苍老师
          @Koolight 这句话是对的。所以啊,元帅不一定全是高的,矮子里也是会出将军的。哎呀,鸡汤,嫌弃鸡汤!
  4. 2018/01/10
    金选网赚博客

    这个是完全取代不了的

  5. 2018/01/10
    橘子书

    没有搅局者,哪来朝气的活力!

    • 2018/01/11
      小苍老师
      @橘子书 这话很是赞同。经济领域:一成不变意味着衰退。
      • 2018/01/11
        小苍老师
        @小苍老师 橘子,在你的博客无法评论!
  6. 2018/01/09
    来语直搜

    把自己的铺当品牌打造,线下小店体验线上支付引流,做区域市场,思路不错!

  7. 2018/01/09
    银色月航

    实体肯定不会也不能死,电子商务说白了就是通过互联网手段把各区域、各孤岛打通,形成更为强大的生命力,最终还是服务线下。

    • 2018/01/10
      小苍老师
      @银色月航 其实说到底,人是活在线下,制造业是在线下,互联科技起到的作用只是升级与改造而已,并不是摧毁与毁灭。
  8. 2018/01/09
    米粒博客

    一个行业的衰退,另一个行业的兴起

    • 2018/01/10
      小苍老师
      @米粒博客 升级与待升级,底层与表层!
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