淘宝天猫铺子赠品你送对了吗?

淘女郎

相信大家都有在电子商务C2C淘宝或是B2B天猫上购物的经历,并且会感觉到收到赠品是一件非常正常的事情。

其实站在买家的角度上来讲的话,收到的那么多的淘宝赠品和天猫赠品,就好像和没收到一样。这是为什么呢?

现在本公爵来稍稍的归纳下:

  1. 赠品属于那种或有或无的东西,这说法我们可以理解为没有实用或是满足某种欲望的价值。
  2. 模仿、模仿、还是模仿!大家都送湿纸巾、垃圾袋、鼠标垫等等,你们乐此不彼的,但是家里真心好多好多,我已经不知道是谁送的了。
  3. 肯定会送的话,这不是应该的吗?

所以,绝大多数卖家的赠品,只能说是“送”,谈不上是“赠”,若是赠不出个好感来,还不如不送。

所以,苍老师我收集网上大咖们的一些法子,再加上自己的想法,归纳了下面几点:

限条件赠送

赠品非要是无限制无条件的吗?显然不是,因为赠品的过程不是义务,而是为了营销与再次消费者个目的。

所以当客户要求赠品时候,我们可以不马上赠送,甚至可以说是限量的,每天多少名客户才有什么礼品,这样可以促使客户快速付款,另外一个让客户感觉礼品挺有价值的。

可以不干脆的赠送

客户要求赠品时候,我们可以先拒绝说,这个没有呢,之后客户不断的要求时候,我们就假装说跟主管申请一下,礼品,这样消费者感觉你帮忙了,那后面也非常好说话。

满足条件才赠送

比如:满多少钱才送好处是,提高我们客单价了,如果你礼品看起来非常有价值感的情况,是不是很多人如果客单价60.你满79就送,很多人都会满足这个数去为了赠品,这样客户得来不易,更加珍惜,你也太开心,提高了客单价。

送有价值的赠品

好的赠品会给都客户有惊喜感觉,如果你是那些平平无奇的礼物,或者跟大多数竞争对手一样的,最后消费者拿到跟没有拿是一样的。

如果说你是卖的东西,送一些常用物品也是非常好的,比如冰箱贴,日历等等,这些只要跟你产品相关,做的高大上一些,其实他们就会放在办公室或者家里常用的位置,这样不是无疑给你提高了曝光量吗?

如果你的赠品是独特的,是不是就会产生记忆,当产品好的另外比较有特色记住时候,是不是下次消费者就会想到你,赠品质量这里要重点说明一下,竟然你都送的出赠品了,就不要选择那么烂的,因为你质量不好,真不要送,送了到时候还记恨着你就不好了。

所以如果可以大家做中高客单价的产品,这样有足够的利润就比较好送了,这样消费者看起来也是非常好看的。我们建议你的赠品必须有自已的独特性,高大上,有意义,比较容易使用,传播,这样才会达到强化消费者的记忆。

另外是经常出现在消费者眼前,这样会非常好的不自觉的强化,这样的赠品才是最有意义,消费者用的开心,而自已送的也特别值得。

4 COMMENTS
  1. 2018/01/09
    Koolight

    这些券我从来没用过啊!

  2. 2018/01/09
    龙笑天

    我勒个去 里面套路有点深~

  3. 2018/01/09
    银色月航

    天猫里面的玩法实在太多了

  4. 2018/01/09
    易发网

    要不是博主分享还真不清楚原来赠品有这么多门道,学习了

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